Booking комисионна: колко взима Booking.com от хотела, и колко струва резервация през нас
Обновено: октомври 2026
Пишем го ние, HotelBoost: екип за хотели по морето, от Несебър. Носим на хотели по Черноморието резервации от целия интернет и взимаме 10% само от тях, в края на сезона. Тази страница е за стопанина, който иска да види сметката: какво плаща на Booking, какво на туроператора и какво би платил през нас. До всяко число пише откъде е.
Колко е комисионната на Booking.com през 2026
- Стандартната комисионна на Booking.com е 15% от стойността на резервацията. По държави тя се движи между 10% и 25%.
- Програмата „Preferred Partner“ добавя около 3 пункта: около 18%. „Preferred Plus“: около 23%.
- Ако плащанията на гостите минават през Booking („Payments by Booking.com“), върху изплатената Ви сума се удържат още 1,1–3,1%.
- Програмата „Genius“ не вдига процента, но отстъпката от около 10% за госта е за Ваша сметка.
- Точната ставка за България се вижда само във Вашия екстранет на Booking (partner.booking.com). Проверете я там: никой публичен източник не я показва.
Накратко: 15–18% за повечето хотели. С плащания през Booking и с Genius реалната цена често е 17–21% и повече.
Източници: ръководствата на rield-rm.com, siteminder.com, houst.com и guesty.com, проверени юни 2026. Това са фирмени, не независими източници. Затова даваме диапазон, а не една цифра.
„Комисионните, които хотелите плащат на платформите, често достигат 20%, което за много малки обекти е критично.“
„Повярвайте ми, разликата в края на сезона е огромна дали ще изплатя 20% вместо 5%.“
Процентът не е единственото
- Години наред клаузата за „най-добра цена“ не позволяваше на хотела да дава по-добри условия на собствените си гости. Съдът на Европейския съюз я обяви за незаконна.
- Booking Holdings държи 71% от пазара на платформите за резервации в Европа. Когато един посредник е толкова голям, условията ги пише той.
- В Европа през 2023 г. 50,9% от нощувките са дошли при хотела без посредник (телефон, имейл, собствен сайт, на място), 29,6% през платформи като Booking и 9,4% през туроператори. България не е в извадката; най-близкият курортен пример е Гърция: туроператори 26,2%, платформи 23,5%, без посредник около 42%.
Туроператорите: какво може да се каже честно
- Процентът на туроператора не е публичен. Договорните цени са търговска тайна, така го описва и Комисията за защита на конкуренцията в секторния си анализ. Затова тук няма да прочетете „туроператорите взимат Х%“. Не знаем Вашия договор. Вие го знаете.
- Какво е публично: алотментните договори включват „допълнителни отстъпки от уговорените цени“, операторът не е длъжен да запълни контингента, а често има и клауза за ексклузивност.
- За някои хотели в големите морски курорти 90–98% от нощувките минават през туроператори.
- Рискът е и в плащането. При фалита на Thomas Cook през 2019 г. 58 български хотелиери останаха с около 36 млн. € неплатени. Фалитът на FTI през 2024 г. засегна около 20 000 германски почивки в България.
„В момента туроператорите диктуват условията, извличат високи комисионни от евтин продукт.“
Какво струва резервация през нас
Не плащате нищо предварително. Нищо всеки месец. Взимаме 10% само от резервациите през нас, в края на сезона.
Какво значи „през нас“: правим за хотела Ви нов сайт за резервации, на нов адрес, с цените, свободните дати и капаро с карта. Всяка резервация през него е записана с име, дати и платено капаро. За тях, и само за тях, взимаме 10%.
Броим резервации, не хора: всяка резервация през новия сайт се брои, също и на редовен гост. Обажданията, Viber, Booking, туроператорите, анулираните и неявилите се не се броят.
На Booking плащате 15–18%. На нас 10%, само за резервациите през нас, а снимките, сайтът и публикациите не се плащат отделно.
Нас ни плащате последни, в края на сезона, когато парите вече са при Вас. За всяка резервация получавате имейл веднага. Всеки месец получавате отчет за всички плащания.
Какво точно прави сайтът и какво още върши екипът: на началната страница.
Сметка на €1 000 резервации
Аритметика върху публикуваните проценти, не обещание.
| Откъде е резервацията | За хотела | За посредника или за нас | Кога се плаща |
|---|---|---|---|
| Booking.com, стандартни 15% | €850 | €150 | удържа се при всяка резервация |
| Booking.com, Preferred около 18% + плащане през Booking до 3,1% | €789 | €211 | при всяка резервация |
| Туроператор | не знаем: Вашият договор е търговска тайна | — | по договор |
| През нас, 10% | €900 | €100 | веднъж, в края на сезона |
Сметката не казва кой канал е „по-добър“. Booking Ви носи гости, които без него нямаше да дойдат. Казва само колко струва една и съща резервация по различен път.
Защо Booking остава
Booking и туроператорите остават. Те Ви пълнят, но не всяка нощ. Ние носим резервации за стаите, които иначе остават празни или давате с отстъпка. Booking е едната кошница. Туроператорите са втората. Ние сме третата.
Две числа за това защо кошниците са три, а не една:
- Изследване на университета Корнел от 2017 г.: около 30% от гостите, които резервират при самия хотел, са започнали търсенето си в платформа като Booking. Платформата Ви показва; част от гостите после търсят Вас.
- През юли 2025 г. в курортен комплекс Слънчев бряг заетостта на леглата е била 81,7%: почти всяко пето легло е стояло празно, в най-силния месец. Изчислено от данните на Националния статистически институт за нощувки и легла.
„Най-успешните обекти днес са тези, които балансират, като работят с платформите, но също така развиват собствени канали за резервации.“
Какво може да направите тази зима
- Отворете екстранета на Booking и вижте Вашия процент. Добавете таксата за плащане, ако е през Booking.
- Пребройте колко нощи миналия юли и август сте дали с отстъпка или са останали празни.
- Обадете ни се. Разговор от 15 минути. Казваме Ви честно дали можем да помогнем на хотела Ви. Ако не можем, ще Ви го кажем.
Снимките може да станат и сега, дори ако хотелът е затворен. Като ремонта: прави се през зимата, за да е готово за сезона.
Кои сме ние
HotelBoost е БУУСТ ХОТЕЛ ООД, Несебър, ЕИК 208882598. Пет длъжности за хотела Ви, без нито една заплата: фотограф, видеооператор, човек за сайта, човек за Google, човек за Facebook, Instagram и TikTok. Всичко, което правим за Вас, Димитър Маренов го направи първо за Golden Dune, хотела на семейството си в Слънчев бряг. Проработи, затова вече го правим и за други хотели.
Не ни вярвайте на думи: отворете сайтовете, които водим: Golden Dune, Sunny Beach Garden, Boutique Hotel Opal и Caesar Palace в Слънчев бряг, Golden Sun в Поморие, Ren House и ресторант Breeze в Несебър. Всички са на /rabota/. Кой какво прави в екипа: началната страница.
Въпроси
„Колко процента взима Booking от хотела?“
Стандартно 15%. С програмата „Preferred Partner“ около 18%, с „Preferred Plus“ около 23%. Ако плащанията минават през Booking, още 1,1–3,1% върху изплатената сума. Точната Ви ставка е във Вашия екстранет.
„Може ли да платя по-малко на Booking?“
Програмите на Booking добавят процент, не го свалят, а Genius смъква цената за госта за Ваша сметка. Ние не пипаме нищо във Вашия Booking. Добавяме трета кошница до него: резервации през нас, за 10%, в края на сезона.
„Колко взимат туроператорите?“
Не знаем и не публикуваме число: договорните цени са търговска тайна, така ги описва и Комисията за защита на конкуренцията. Публично е само, че за някои хотели в големите курорти 90–98% от нощувките минават през оператори.
„Какво значи „резервация през нас“?“
Резервация през новия сайт, който правим за хотела Ви, записана с име, дати и платено капаро. Обажданията, Viber, Booking и туроператорите не се броят.
„Ако гостът ме е видял в Booking, а резервира през новия сайт?“
Брои се за резервация през нас: броим резервации, не хора. За нея плащате 10% в края на сезона вместо 15–18% веднага.
„Кога и как Ви плащам?“
Последни, в края на сезона, когато парите вече са при Вас. Дотогава имате имейл за всяка резервация и отчет всеки месец, така че сумата не е изненада.